ترجمه مدیریت-16 صفحه

تاثیرات پویای چرخه های تجاری بر روابط تجاری

Dynamic effects of business cycles on business relationships

سال 2012

Kimmo Alajoutsijärvi (Oulu Business School, University of Oulu, Oulu, Finland)

Tuija Mainela (Oulu Business School, University of Oulu, Oulu, Finland)

Pauliina Ulkuniemi (Oulu Business School, University of Oulu, Oulu, Finland)

Emma Montell (Oulu Business School, University of Oulu, Oulu, Finland)

http://dx.doi.org/10.1108/00251741211203579

دانلود رایگان مقاله انگلیسی -تاثیرات پویای چرخه های تجاری بر روابط تجاری

Abstract

    Purpose
    – The aim of this paper is to identify the effects of business cycles on industrial business‐to‐business relationships within extremely volatile industries.

    Design/methodology/approach
    – The paper is an in‐depth case study on Outotec plc, a leading provider of technologies for the mining and metal industries.

    Findings
    – The study identifies the changes in a business relationship during a business cycle as the dominance between the parties and the cooperative and the competitive nature of the relationship alternate.

    Practical implications
    – The study identifies ways to smooth the effects of business cycles in extremely volatile industries from the viewpoint of a project‐based technology provider.

    Originality/value
    – While a significant amount of macroeconomic research on cycles and a few studies on industry‐specific business cycles can be found, this study is a rare example of company‐specific research on surviving business cycles.

Keywords:
    Business cycles, Project business, Relationship management, Volatile business environment, Business‐to‐business marketing

چکیده:

هدف- هدف این مقاله شناسائی تاثیرات چرخه های تجاری بر روابط صنعتی تجارت با تجارت(b-to-b) در صنایع بسیار سبک است.

طرح/ روش شناسی/ دیدگاه - این مقاله مطالعه موردی دقیق Outotec plc، ارائه دهنده برجسته تکنولوژی برای صنایع فلزات و معادن است.

یافته ها- این مطالعه تغییرات رابطه تجاری همانند غلبه بین بخش ها و ماهیت تعاونی و رقابتی تناوب رابطه را طی یک چرخه تجاری شناسائی می کند.

کاربردهای عملی- این بررسی روشهای معتدل سازی اثرات چرخه های تجاری را در صنایع بسیار سبک از منظر یک ارائه دهنده تکنولوژی مبتنی بر پروژه شناسائی می کند.

اصالت/ ارزش- در حالی که تعداد زیادی پژوهش اقتصادکلان در مورد چرخه ها و بررسی هائی نیز در مورد چرخه های تجاری ویژه صنعت ( صنعت- ویژه) وجود دارد، این مطالعه نمونه نادری از تحقیق ویژه کمپانی بر ابقای چرخه های تجاری است.

کلمات کلیدی : چرخه های تجاری، تجارت پروژه، مدیریت رابطه ، محیط تجاری سبک، بازاریابی تجارت با تجارت.

نوع مقاله: مقاله پژوهشی.